“呵呵，贾老板，您也太小看万晶了，这点出样率还不到万晶品类的三分之一。”李光辉微微笑道。
“啊。”贾正平长大嘴巴，似乎有点难以置信。
“贾老板，您以为万晶的代理商那么好做啊。”
“李总，那……那做万晶的代理商有什么要求啊？”贾正平有点结巴起来。
“呵呵，这个嘛，说简单也简单，说复杂也复杂。”李光辉故弄玄虚起来。
贾正平一脸渴望得看着李光辉。
“第一，必须要有强烈的合作欲望和对万晶文化强烈的认同感。”李光辉缓缓说道。
贾正平急忙点点头。
“第二，必须要有思想，能接受万晶先进经营理念，跟上万晶快速发展的步伐，这一点很重要，也是万晶非常看重的。”
“哦。”贾正平点点头，“还有呢。”
“第三，在当地必须有一定的人脉和渠道网络，现在要想代理万晶，已经没有时间再给您重新开拓渠道的时间了，您说是不是？”李光辉似笑非笑地看着贾正平。
“那是，那是。”贾正平点头如捣蒜，我看他额头已经冒出汗来了。
“第四，必须有一定的资金实力，当然这也不是万晶专有的，这年头，白手起家已经很难了，没有一定的资金实力，是肯定无法代理一个品牌了，贾老板，您说对吧？”
“那当然，那当然。”贾正平擦了一下额头的汗。
正在这时，突然听到一声大喊，“李总，亲自过来视察工作啊？”
我抬头一看，是金大牙。
“金老板，今天来得这么早？”李光辉呵呵笑道。
“今天早上喜鹊在我家门口叫了半天，我就知道有贵客要来，哈哈。”金大牙哈哈笑道，露出两颗金灿灿的大牙。
李光辉还没说话，金大牙突然朝向贾正平，问道：“这位是？”
“我来介绍，这位是万晶电器大卖场的老板，金老板。”他首先向贾正平介绍。
“这位是金利来电器卖场的贾老板。”
“欢迎，欢迎。”金大牙赶紧和贾正平握手，“别站在这里了，到办公室喝茶去。”
几个人到了金大牙的办公室。
“金总，你那个元旦的销售数据统计出来了没？”李光辉突然问道。
“出来了，出来了，比去年同期增长了52%”金大牙放下茶叶的罐子，“我拿给你看看。”
“增长52%？”贾正平睁大眼睛，“我的商场怎么是负增长？”
“贾老板代理什么品牌啊？”金大牙问道。
“不好意思，这是我的名片。”贾正平站起来，不知道是不是错觉，我感觉贾正平到了金大牙的卖场后，显得非常得局促。
交换名片后，金大牙盯着贾正平的名片看了半天，“贾老板，你代理迎燕空调啊？”语气中充满着不屑。
“呵呵，这是以前的名片，以前的名片，没有改。”贾正平尴尬得解释道。
“哦！”这一声哦得意味深长，当然是啥意思，需要贾正平自己去体味了。
贾正平一脸尴尬，“金老板，您这店里的形象建设搞得不错啊。”
“我哪会搞，这都是李总的功劳，他指挥到哪，我打到哪。”金大牙咧嘴笑道。
李光辉从金大牙递给他的资料中抬起头，“还凑合，明年我们再加把劲，争取更大的突破。”
“啊？”贾正平再一次睁大眼睛，“50%还叫凑合啊。”
“贾老板，明年万晶的目标增长是100%。”金大牙不屑地说道。
“啊，这怎么可能？”贾正平显然难以置信。
“呵呵。”李光辉笑了笑，“听起来，似乎听不容易的，不过你问问金老板有没有可能。”
金大牙站了起来，从办公桌上拿了一张纸过来，“跟万晶合作了这么久，万晶的发展真的是一日千里。你要是说别的品牌，我不敢说，但万晶我绝对相信。你看看这个？”
“央视广告表？”贾正平扭头看了看李光辉，“这是万晶的？”
“那还能有别人的？”金大牙代替李光辉道。
贾正平搓着手，显然有点兴奋。
我一愣，万晶啥时候要在央视打广告，我怎么不知道。
“这样，你们俩先聊一会，我和林主管出去拿点东西，马上回来。”李光辉突然说道。
我不知道李光辉葫芦里卖什么药，但他既然这么说，我也只好跟着他出来了
“李哥，我们拿什么东西？”谈判的紧急关头，他拿什么东西啊，这么重要。
“不拿什么，出来透透气。”
“啊？”我大吃一惊，“那个……”
“呵呵，想说什么就说吧。”
“你把贾老板和金大牙放一起，你不怕金大牙乱说啊。”
“放心吧，他不敢乱说的，我早安排好了，你就这安心待一会，看我一会怎么拿下贾正平。”李光辉自信地说。
我虽然有点忐忑，但我还是只得相信李光辉。
在外面呆了约莫两支烟的功夫，李光辉说道：“走，进去。”
门一推开，突然就听见金大牙大嚷，“李总，你太不够意思了。”
“咋了，又大呼小叫的。”
“这个贾老板没和你们合作啊？”
“没有啊，贾老板说过来考察考察。”
“那你就不够意思了啊，我一直说把静城让给我做，你一直不答应，说静城有人做。刚才贾老板过来，我还以为你们已经合作了，我还奇怪，贾老板的名片怎么没印万晶的名字。既然贾老板不愿意做，让我一起做了吧。”
“那哪能呢，那哪能，我做，我肯定做。”贾正平急了起来，“我今天就是过来签合同的。”
李光辉笑了笑，“金总，好事不能都让你一个人占了，大家都要赚钱的嘛。”
“就是，就是。”贾正平看李光辉帮他说话，赶忙附和道。
金大牙摇着头，“白合作了这么多年，你把静城给我一起做了，我给你做六千万，行不。”
“哎呀，你把你现有的渠道深挖一下，量也不小。”李光辉说道。
“就是，就是。”贾正平附和道。
金大牙一脸不悦，说：“那你们谈吧，我看看今天铜钢什么价格。”
“李总，那我们就把合同签了吧？”贾正平掏出我递给他的那两份合同。
李光辉沉吟了一会，说道：“既然昨天林主管和你谈得差不多了，那也好。不过，贾老板，万晶代理商是有门槛要求的。”
“我知道，我知道，昨天我和林经理谈过了，800万。”贾正平赶忙说道。
“800万？”李光辉扭头看着我，“你和贾老板谈得是只做静城市区吗？”
还没等我说话，贾正平赶忙说道：“那怎么可能呢，肯定是整个静城了。”
“呵呵。”李光辉笑了起来，“整个静城，800万是不可能了，如果光做市区还差不多。”
“我一做肯定是做整个静城嘛，我整个静城都有渠道。”
“贾老板，您知道金老板代理我们多大的区域吗？你知道他的任务量是多少吗？”李光辉笑着看着贾正平。
“只做市区的国美，今年任务量4500万。”坐在电脑前的金大牙突然瓮声瓮气插话。
“他加上静城，想做6000万的量我都没给。你现在800万……”李光辉忍不住笑了起来。
“李总，我第一年做嘛，能不能不给那么大的压力，以后我肯定加倍努力。”贾正平语气近乎乞求。
“贾老板，你如果不愿意做，我就做了。”金大牙站了起来，“李总，给我静城，1500万，立刻打款。”
“谁说我不愿意做了。”贾正平有些恼怒地盯着金大牙。
“这样吧，实话和你说吧，贾老板，如果放在去年的话，800万可能也就可以了，林主管和你谈的基本都是按照去年来的。你如果对万晶有所了解的话，也都知道，今年万晶高薪重圣弗兰挖了几个高管，然后从日本引进几条进口生产线，万晶总部是要求销售翻倍。
我说句话你别介意，其实静城这种小地方，我们开发不开发问题都不大，滨海、佛山、东莞几个地方已经够我们吃得了。开发静城这种地方，纯粹是未雨绸缪。
金总跟我唠叨几次了，要求我把静城的代理权给他，我都没答应，我也是怕他一个人忙不过来。”
“我怎么忙不过来？”金大牙冷不丁插嘴道，“我养了那么多人是吃干饭的啊”。
“看你的电脑吧。”李光辉回敬道。
“这样吧，贾老板，我也听林主管说您很有诚意，您今天一早大老远跑过来，我也确实很感动，但是呢，刚才我们也聊过，我们选择代理商确实要求一定门槛的。你觉得你自己能完成多少？”
“一千万行不行？”贾正平小心翼翼问道。
“这样吧，第一年我也不给你太大压力了，一千二百万吧。”李光辉说道。
贾正平刚要说什么，李光辉接着说道，“我也不要求你做到一千五百万了。你要是和万晶合作呢，就不要像做迎燕一样，老实围绕着几百万打转了。以前万晶都只是在地方台打广告，今年央视一打广告，知名度肯定大增。这样，等你货到了以后，我和林主管带几个人，帮你搭个舞台、支个拱门，弄几辆彩车帮你好好宣传一下，帮你一炮打响。你看怎么样？”
“那敢情好。”贾正平嘴一咧，脸上像笑开了花，似乎完全沉浸在合作的快感中了。
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