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曼安小说网 > 林凯洋欧阳婷 > 第二百三十二章 出差
 
可是我很快发现了另一个问题,每次我去到一个店面,基本找不到老板,通常就被店里的某一个人给打发了,“老板不在,要不你留份资料和名片,老板回来后我转交给他,需要的时候,让他和你联系。”

大部分遭遇和我第一家的遭遇如出一辙。

如此几天后,我开始有点沮丧,李光辉只告诉如何和老板谈判,可是我连老板都找不到,他没有告诉我如何找老板。

无奈之下,我拨通了李光辉的电话。

“什么,一个小姑娘就把你打发了?”电话那头,李光辉显然有点不满,他一心培养的“高徒”竟然三句两句就被人家给打发了,“那你是怎么说的?”

“我说找你们老板,或者你们老板在不在。”我小声说。

“换了我,我也不会告诉你。”电话那头,李光辉没好气的说。

我在电话非常委屈,我不就是不知道怎么办,才求你嘛。

“你背个公文包,穿的板板整整的,又一脸谦恭小心的样子,人家一看就知道你肯定是推销的,你想人家一个商场,每天要来多少人推销啊,空调、彩电、冰箱、洗衣、热水器,大家电、小家电,一天有几十拨人,人家不把你拒之门外才怪。”李光辉气哼哼得说,“我告诉你,你做业务首先要有自信,你在一个小店员面前都畏畏缩缩,那你在老板面前怎么办?你要知道你代表的是整个万晶,面对你的老板再有钱,难道还能比万晶有钱,万晶一年销售几十个亿,你出去就代表你身家是几十个亿。你以后再去,换种方式,就大摇大摆的问那个店员,

你们办公室在几楼?他如果看你气度不一般,一般会告诉你的;就是他多问一句,你就说我去送个资料。你只要到了办公室,是不是离老板就近了,那找老板就容易多了;如果你看那小姑娘好说话,你再诳她一句,你们老板那个姓啥来,姓王还是啥,我有点忘了,她如果告诉你,你去办公室直接说找某某就行了,不告诉你,你也知道办公室在哪儿了。“

经过李光辉这么一说,我心里顿时亮堂了很多。

“做业务,你不能死心眼,这条路走不通,你换条路嘛,多思考!”李光辉挂断了电话。

我用李光辉的方法一试,果然奏效。

虽然见到了老板,但答复我的基本和店员是一样的,“你给我留份资料吧,我仔细看一下,有需要的时候再联系你。”

当然也有非常不礼貌的人,直接就回答:“不要。”

个别的也会问一下,“你们万晶的价格怎么样,政策怎么样?”自己单独出来前,李光辉特意嘱托过我,“没有谈到很深入的时候,不要告诉人家政策和价格。”

不管怎么说,我起码收集到一大堆人的名片,算是万里长征迈出了第一步。

说老实话,离开了李光辉的帕萨特,我才发觉做业务真的很累,我每天基本就靠“11路”公交车挣扎,一天下来,整个脚疼得不行,两条腿都像灌了铅。虽然在卖场也站过几个月,但和这个在外面真的是小巫见大巫。

比身体更累的是心累,每天东家进去,西家出来,不是每个老板都那么有素质,和金大牙他们一批成长起来的,有很多是暴发户,素质两个字恐怕他们都不会写。

一段时间下来,我有点沮丧,业务没有一点进展,这时候,我只有在心里给自己打气——林凯洋,想想你为什么要做业务,你难道要穷一辈子吗,你难道不知道莫柒柒为什么会离开你吗……

每天我都不用不同的方式给自己打气,一想到莫柒柒,我就像打了鸡血一样、精神百倍,我发誓,我一定要在滨海混出个样子来。

静城、通城……滨海周边的几个城市,我一个个跑下去。我自己看得开,既工作了,还能旅游。有些时候,为了省时间,我就住在出差的城市,不过万晶的出差标准真低,一天才四十块钱。

这就决定了我,要找住的地方,眼光只能往小巷子里瞅。四十块钱的小旅馆是个什么概念,这种基本是家庭房子改装的,中间间隔根本就不是墙,很多时候就是一张木板。半夜的时候,我经常听到肉体的撞击声和撒欢的呻吟声,我当然知道那是什么样的声音;更要命的是,这种声音一般发生在半夜十二点左右,在你似睡非睡的时候,可怜我正值荷尔蒙分泌过多的时候,被他们一叫,哪里还能睡得着。

可恨那些狗男女,撒欢完了,两个人心满意足睡去;只是这厢唱罢那厢登场,那一刻我恨不得一拳击穿那块破木板,狠狠揍那男的一拳,然后用我的二兄弟狠狠教育那女的一下。

当然我还没失去理智,我只能想想而已,而这时候,我就格外怀念白莎或者米雪……

出差回来第一件事情,我就去找白莎。

“老公,你腿怎么了?”白莎见了我第一句话,突然问道。

“没什么,这两天跑得地方太多,脚有点疼。”我满不在乎回答。

“你脱下鞋,我看一下。”白莎看着我。

“没事。”我不想白莎看到我的脚,我终于明白李光辉的话了,脚上会磨得起泡。

“脱下来。”白莎突然很严厉,自己动手开始脱我的鞋。

“你脱我鞋干什么?”

白莎盯着我的脚,“你干嘛这么拼命啊?”我看到白莎眼圈有点红。

“傻孩子,做业务嘛,都这样。”我安慰白莎道。

“我去给你打点水,洗洗脚。”白莎转身的时候,我看她擦了擦眼睛。

那一刻,我也有点不好受,不是脚疼,而是不想让白莎看到我难过。

白莎在厨房烧了一壶水,端着脸盆出来了,“烫烫脚。”

“真是个好老婆。”我笑嘻嘻道,试图缓和一下气氛。

“你还笑得出来。”白莎眼圈红红得,“你试一下,烫不烫脚。”

“正合适。”我把脚放进脸盆。

白莎蹲了下来,开始按摩我的脚。

“你干什么?”我吓了一跳。

“我给你按摩一下。”白莎低着头,在我的脚上开始按了起来。

“别弄了,脏乎乎的。”

“老实点。”白莎头也不抬的说。

那一刻,我无比感动,眼圈也有点红,我还能说什么呢?

白莎漂亮、贤惠、能干,上得厅堂、入得厨房,关键是对我这么好,我林凯洋何德何能享受人家的厚爱。那一刻,我甚至想,得妻如此,夫复何求。

我差点就脱口而出,“莎莎,要不我搬过来吧。”

可我知道,搬过来意味着什么,话到嘴边,我又咽了回去,现在我给不了白莎承诺。

白莎低着头认真给我按着脚,按到某个部位有点疼,我强忍着,一声不吭。

白莎抬起头,我看她泪流满面。

我有点慌了,“老婆,你怎么了?”

“你干嘛不这么爱惜自己。”白莎声音有点高,我很少看到她这个样子。

“男人嘛,吃点苦算啥,做业务都这样。”我伸手摸了摸白莎的眼泪。

“我不管,你以后再这样,我不理你了。”白莎蹬蹬跑到洗手间拿了条毛巾要给我擦脚。

“别啊,这是干净的毛巾。”我赶紧阻拦。

“我就给你擦脚。”白莎嘟嘟嘴道。

我知道白莎的脾气,只好由着她来。

从那以后,只要我到白莎住的地方,白莎就会给我烧一壶热水泡脚……

业务还得继续,功夫不负有心人,一家家跑下来,也开始有人问我一些关于代理商门槛问题以及合作问题,虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成,但等轮到我的时候,我开始磕磕巴巴,代理商不傻,一看我就是菜鸟。

“最近跑得怎么样?”李光辉问我。

“名片拿了很多,就是人家问我问题,我不知道怎么回答。”

“啥问题,你不会?”李光辉歪着头看着我。

“很多,他们老是说价格高、支持少、广告投入少,很多很多……”我一脸委屈,见了李光辉似乎要一股脑倒出来。

“这样,你下次拿个本记着,客户共会问你什么问题,问你一个你谈完就记一个,看看一共会问多少个问题,然后我们再共同讨论一下怎么回答。”

我按照李光辉说得做,结果发现客户问来问去的问题,不外乎价格、促销、渠道建设、售后服务、广告投放……加起来也不超过十个问题。

我把列出来的十个问题,拿给李光辉看。

“这不不多嘛,还不到十个问题,我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。

我知道李光辉在用另一种方式教我。

“这样,你回去,自己好好想想怎么回答这十个问题,想好了,写下来,拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。

我点点头。

我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞,然后再结合自己的理解,一个个问题写下来,我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。

花了三个晚上,我把答案拿给李光辉看。

李光辉认真看了一会,赞许得点了点头,“不错,很有条理,很全面。”

我仔细看了一下李光辉,确认他真是在夸我。

“不过,这几个问题,你如果这样回答,是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题,开始说他的看法。

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